【经销商与代理商有什么不同】在商业活动中，经销商和代理商是两个常被提及的角色，虽然它们都涉及商品的销售和推广，但在职责、权利和利益分配等方面存在明显差异。了解这两者的区别，有助于企业更好地选择合作模式，提升市场拓展效率。
一、说明
经销商通常是指拥有产品所有权的销售方，他们从厂家或供应商处购买商品，然后以自己的名义进行销售，并承担相应的库存、物流和市场推广责任。经销商更倾向于长期合作，注重品牌建设和市场深耕。
代理商则代表厂家或供应商进行销售，不直接拥有商品的所有权，而是根据合同约定代理销售产品，并获取佣金或提成。代理商更侧重于短期任务或特定区域的销售目标，灵活性较高。
两者的核心区别在于商品所有权、责任范围、利润来源以及合作模式。
二、对比表格
| 对比项目 | 经销商 | 代理商 |
| 商品所有权 | 拥有商品的所有权 | 不拥有商品的所有权 |
| 责任范围 | 承担库存、物流、售后等全部责任 | 主要负责销售，部分责任由厂家承担 |
| 利润来源 | 通过销售差价获利 | 通过佣金或提成获利 |
| 合作方式 | 一般为长期合作关系 | 可能为短期或项目制合作 |
| 市场推广 | 自主进行市场推广和品牌建设 | 通常按厂家要求进行推广 |
| 风险承担 | 自行承担经营风险 | 风险主要由厂家承担 |
| 管理自主性 | 自主决定销售策略和定价 | 需按照厂家规定执行销售政策 |
三、总结
经销商和代理商虽然都参与产品的销售过程，但其角色定位、权利义务和合作方式各不相同。企业在选择合作对象时，应结合自身产品特点、市场策略和资源状况，合理选择适合的合作模式，以实现最优的市场效益。